用互联网方法玩电视运营优势在于轻思维和价格

　　对于互联网品牌进入电视领域，一直以来评判的说法不一。特别是今年乐视遭遇欠款风波后，有人就断言互联网品牌进入电视行业是“入门级”，指的是互联网品牌的产品定位于“入门级”，试图以低价格破解的是与老牌彩企主流产品的技术差异。

　　壹

　　或许，在一些人看来，消费者选购互联网品牌电视普遍原因是其“适用”和“廉价”。这种质疑到底是质疑跨界的互联网品牌呢?还是在质疑消费者冲动与智商呢?

　　其实，互联网品牌能够跨界成功，恰恰是抓住了现代消费者的需求痛点。互联网企业不论是从内容补贴也好，从生态获取资源也罢，能够给用户“适用”和“廉价”的爆款，就是对消费者具有吸引力，这个出发点肯定是没有错的。

　　而对于现代消费者，特别是80后新兴一代消费者来说，他们没有思想上的禁锢，也没有传统观念的束缚。他们刚刚进入社会，既需要现代的生活方式，又不想背上沉重的经济负担，“适用”和“廉价”就是需求的痛点。

　　为什么跨界互联网品牌能够随进入电视领域，就可以一呼百应，形成巨大的增长态势，不就是他们洞察到现代新兴消费群的需求，挠到了新兴消费者的真正痛点上。问题是，一些传统企业根本就没有这种市场的敏感性。

　　低价格对谁有利，不言而喻是用户消费者。只要不是损害产品质量的低价格，不仅会刺激用户的购买，还有利于破除市场竞争中的垄断。互联网品牌从代工企业能够拿到低廉价格，体现出的是产品真实制造成本。至于互联网品牌在市场通过生态补贴、后续服务补贴，那是人家的一种生态模式。其他企业大肆挞伐实际上没有道理，是缺乏信心的表现。

　　贰

　　诚然，互联网品牌是没有自己的整机生产线，没有上游采购资源优势。问题是，互联网的这种轻资产的模式，不是没有成功的先例。著名的体用用品商—耐克，著名的电脑品牌商—戴尔，包括与电视最为接近的手机商—苹果，哪一个是有自己的生产线呢?不都是通过硬件制造商代工生产，一样成为业内的巨擘。

　　硬件厂家是通过自己掌握制造能力，通过不断变换新装来迎合消费者喜新厌旧的消费者的心理，而轻资产的跨界互联网品牌却是依靠应用软件和后端内容来不断丰富和增加用户的。这是两种不同的经营模式。

　　两种经营模式是没有谁对谁错的，只是针对的消费者不同罢了。传统企业可以通过质感耐用，拉住传统的消费者;而互联网企业则可以通过内容，形成粉丝凝聚用户群体。条条道路通罗马的比喻用在这里是非常恰当。

　　由此看来，质疑互联网品牌没有自己的整机生产线，就不可能把控质量和售后服务的说法是完全站不住脚的。关键在于品牌商对制造商的把控能力，这是问题的核心。至于互联网品牌能否控制上游产业链，那要看你的整体实力与品牌张力。控制不了制造商，就可以换一家嘛。要知道，现在是产能过剩时期，订货商才具有话语权。

　　叁

　　互联网品牌一开始都选择了线上渠道，也是有着非常现实的考虑的。一方面互联网品牌都是出身于互联网，对于线上渠道可以说是轻车熟路，或者说是具有天然优势;另一方面，互联网品牌服务用户的重头戏在于内容提供，而内容也是在线上才能实现。

　　至于跨界进入电视领域的互联网品牌也要布局线下，是因为在完成线上渠道建立后，只能满足一部分消费群的诉求，还有大量用户是活跃在线下，还要继续扩大消费群体，不布局线下渠道能行吗?况且现在流行的O2O模式，不就是要求线上线下的互动融合吗?

　　非要较真说互联网企业布局线下是被传统正规模式所同化，那么现在那么多的传统企业也加入线上渠道怎么说呢?能够说是被互联网企业所同化吗?本质是什么就是什么。古人不是说过，“江山易改，本性难移”。

　　肆

　　当然对于技术路线的选择，互联网品牌只选择最为恰当。就像智能手机也不是苹果所发明的，但不妨碍苹果在智能手机上衍生出颠覆性的创新，从而引领手机迅速进入到智能时代，以至于传统功能机时代的大鳄诺基亚、摩托罗拉反应不及就已陷入倒塌的命运。

　　现在彩电行业，创维主张的OLED路线，TCL大力推广的量子点电视，海信多级背光控制技术等，在目前看还没有一个统一技术路线。一旦主流的技术路线形成，互联网品牌肯定会迅速跟进。但在形不成主流趋势之前，互联网品牌先玩成熟技术也不为过。毕竟，扬长避短要比铤而走险要稳妥的多。

　　拿互联网品牌“没有在现有的技术路线中现身影”开涮，确实是强人所难。互联网本身没有硬件制造能力，非要叫他们选择站队是过于强求。况且，现在的技术路线并没有定论，就此把互联网品牌定义为“入门级”，贬损之意极为明显。

　　伍

　　对于跨界进入电视领域的互联网品牌，业内还是要抱着包容的态度来看待。应该看到，由于互联网品牌的进入，彩电业多年就那么几个品牌竞争的格局被打破，互联网品牌带来的鲇鱼效应，实际上对彩电业也是有益的。

　　一方面，互联网企业带来了新的思维、新的玩法，这要比传统彩电行业拘泥于硬件制造上多了回转领域，比如产业链延伸到内容端;另一方面，互联网品牌把看电视延伸到玩电视，加速了彩电向大屏时代挺进的速度。同时，互联网跨界也加速了彩电的智能化速度。

　　在对待互联网跨界上，传统企业TCL很值得学习。李东生曾恨死互联网硬件企业，不过深入思考后，他认为“现在得考虑转变”，后来才有了与乐视的战略合作。在12月11日企业家年会上，李东生就坦诚“小米和乐视以新的商业模式，分别在手机和智能电视方面取得了很大的突破”。

　　因此，电视业对待互联网品牌的跨界进入，没有必要因为一点挫折就大加鞭挞，互联网企业也是人在运作操控，出现这样和那样的问题，只要不是根本性的，都要理性去对待，贬损互联网品牌只能说明你自己的不自信罢了!

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